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大区总工作规划,大区工作计划

admin4个月前 (11-07)东方魅力招聘71
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  本文目录

  

  1. 大区管理规划怎么写
  2. 大区经理岗位职责
  3. 种子园的种子园的总体规划

大区管理规划怎么写

  作为大区经理来讲,明确的目标规划与布局首当其冲,因为作为销售的一员,业绩才是硬道理,业绩不管对于企业的任何一个环节都是“包治百病”,只要有业绩,什么都好说。那么业绩来自何处,来自大区经理的明确规划与安排。作为大区经理来讲,必须时刻明确自己的年度目标、月度目标,必须清晰知道自己的市场范围,在自己的区域内有多少批发市场、多少终端市场。必须清晰的知道每一个区域市场的市场容量、目前的市场容量,下一步起量的关键点。

  当明确了目标市场的任务之后,必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。

  本月任务是多少?平均每个礼拜是多少?你怎么样去达成你的目标。兵马未动,粮草先行,在业务员没有下市场之前就必须明确他的目标。

  其二、严明的管理制度,必须有严明的管理制度,而不是业务员今天不在你身边,就早上一觉至11点,下午半天在网吧。必须有明确的上班时间、检查机制、报岗机制、罚款机制。

  其三、严格的报表管理,因为做快销品行业的销售人员基础较低,很多不会写报告、填报表,甚至填写的时候也是为了忽悠,蒙混过关。作为分散型的团队管理,报表至关重要,犹如古代大侠的佩剑,无报表,一切空说无凭,做业务时间长了,还会出现业务游子,跟你汇报工作头头是道。所以作为大区经理来讲,必须有严格的报表管理。

  其四、会议管理,这个行业的经理,很少会把会议提高到一个日程上来,认为开会浪费时间,浪费精力,没有什么意思。有些时候开会也是比较随意,随便找个地方,没有记录、没有分享、没有总结、没有计划、没有探讨,事实上会议对于团队文化建设至关重要。会开得好,远比每天电话跟踪强得多,远比报表管理强得多。

  其五、规范的奖励制度,除了严明的管理制度外,更需要有规范的奖励制度及激励机制,每月业务员达到标准了给予多少奖金给予鼓励,开发客户最多的给予什么奖励、发什么奖状,业绩辉煌的设立激励奖状,并且在团队会议上分享,以提高团队的竞争意识,作战力。

  

大区经理岗位职责

  大区经理岗位职责(通用21篇)

  在日新月异的现代社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。一般岗位职责是怎么制定的呢?下面是我为大家整理的大区经理岗位职责,希望对大家有所帮助。

  大区经理岗位职责篇1

  通常应用于销售行业中,企业为了便于管理,对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名,下辖几个省,省再设主管级别的这样一种管理架构,如:华北区,华南区,华东区,华中区,西北区等。

   1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

   2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

   3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

   4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

   5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

   6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

   7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

   8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

  大区经理岗位职责篇2

  工作职责:

   1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进,对项目进行整体设计,风险评估和现场把控;

   2、主要对接但家医院客户关系,理解客户相关人员多层次需求,引导客户人员推进项目;

   3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程,帮助客户更好的理解公司的方向和产品;

   4、深入理解医院需求,从中筛选出新的合作方向;

   5、与项目部同事合作,帮助技术团队理解医院需求,把控技术进度。

  任职需求:

   1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系,可以来源于外资药厂或者比之更强的行业;

   2、对医院的主要领导,业务关系和政治关系有深刻的理解,有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验;

   3、具有良好的职业素养基础,逻辑清晰,能够快速学习,对人性有较深程度的理解。

  大区经理岗位职责篇3

   1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

   2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实(合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等)。

   3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

   4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划,并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

   5、维护公司利益,贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求,并监督执行。

   6、及时进行市场信息收集、整理,并定期提交市场分析报告。

   7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

   8、与公司内部各部门进行良好的沟通,努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

   9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训,着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

   10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

  大区经理岗位职责篇4

  区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

   1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

   2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。

   3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标。

   4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展。

   5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

   6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍。

   7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

   8、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

   9、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。

   10、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

  大区经理岗位职责篇5

  岗位职责:

   1、负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

   2、承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

  任职要求:

   1、原则上要求本科及以上学历,计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

   2、三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

   3、精通医疗软件行业日常运营管理,熟悉品牌运作和市场拓展。

   4、出色的沟通协调、社会交际及公关能力,能承受较强的工作压力,并且适应经常出差。

   5、为人诚实守信,具有超凡的执行力,并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

  大区经理岗位职责篇6

   1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

   2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

   3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

   4、收集市场信息,制定年销售计划;

   5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

  任职资格

   1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

   2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

   3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

   4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

   5、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

  大区经理岗位职责篇7

  岗位职责:

   1、熟练掌握公司及产品相关知识,确保准确无误想客户传达信息;

   2、协助领导做好区域销售预测,并制定辖区目标客户的开发策略;

   3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作,负责药品调配及货款催收;

   4、根据客户特点合理分配销售资源,确保完成销售指标;

   5、定期上报销售完成情况及销售计划,简历辖区客户档案;

   6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

   7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

   8、收集市场信息,根据市场信息协助制定销售策略;

   9、组建团队,对团队实施有效的业务培训,带领团队达成目标;

   10、严格执行保密制度,杜绝价格及相关重要信息的外泄。

  任职要求:

   1、大专及以上学历,医学或药学专业毕业优先;

   2、有医药行业至少一年以上销售管理经验,有医院开发经验者优先;

   3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

   4、为人稳重,有责任心,有良好的沟通能力和执行能力,有良好的团队合作及抗压能力;

   5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

  大区经理岗位职责篇8

  岗位职责:

   1、完成月度回款指标和销量指标,执行招商政策;

   2、完成潜在客户收集目标;

   3、完成新客户开发指标,参与销售合同谈判;

   4、完成老客户管理的工作任务;

   5、积极配合公司的考勤管理;

   6、按时填报周总结计划表和月总结计划表;

   7、保持敏锐的嗅觉,及时收集竞品信息和市场信息,为公司的方案修正建言献策;

   8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动;

   9、认真遵守公司制度,执行销售管理规定和实施细则。

  任职要求:

   3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验;

  教育背景:营销、管理、药学或医学类相关专业,专科以上学历。

  有较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

  公司全国6个大区(华东、华南、华北、华中、西南、西北)。

  大区经理岗位职责篇9

   1、负责制定和实施部门销售计划、目标;

   2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

   3、对外沟通,对市场进行全面分析;

   4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

   5、负责合同审及投标书的制作审批;

   6、对区域内的客户进行科学管理;

   7、对部门客户账款进行调控催收。

  任职资格:

   1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;

   2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;

   3、具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

   4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

   5、较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;

   6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的.能力。

   7、有相关管理经验或化工专业者优先。

  大区经理岗位职责篇10

  岗位职责

   1、协助市场总监针对mall专职拓展;

   2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

   3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等,并负责其策划,执行,及评估;

   4、进行商业调查,提供产品和服务的市场定位分析报告;

  任职资格

   1、大学专科以上学历,公关、沟通能力强;

   2、熟悉皮具行业,具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

   3、对市场有敏锐的触觉,擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

   4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

   5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

  大区经理岗位职责篇11

   1、负责制定大区内的营销策划方案,对产品的销售达成及整体市场推广工作负责;

   2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作;

   3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动,协同资源推动产品在其他渠道的落地;

   4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控,并对结果负责;

   5、负责消费者洞察,虚线管理办事处的产品营销团队,协同办事处突破产品的销售落地。

   1、大专或以上学历,市场、营销、管理类相关专业优先;

   2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验,有纸尿裤操作经验优先;

   3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力,客户导向;

   4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力;

   5、良好的沟通协调能力与推动能力。

  大区经理岗位职责篇12

  华东大区经理(高端商场百货实体)利快北京利快贸易有限公司,利快,利快中国,北京利快,利快:

   1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理;

   2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等;

   3、负责导购管理,招聘、培训、考核等事宜;

   4、有效管理辖区内实体店,完成区域的销售任务。

  任职资格:

   1、年龄25—40之间,有两年以上连锁实体店的运营经验;

   2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

  大区经理岗位职责篇13

  任职要求:

   1、大专以上学历,年龄要求25-30岁;

   2、能适应长期出差或外派其他地区工作

   3、3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

   4、具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

   5、具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;

   6、有团队协作精神,抗压能力强;

  岗位职责:

   1、负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

   2、负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

   3、制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

   4、根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

   5、管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

   6、完成上级领导指派的其他工作任务。

  大区经理岗位职责篇14

   1、负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

   2、负责各自团队的组建;

   3、负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

  大区经理岗位职责篇15

  大区零售培训经理李宁体育用品李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁

  工作职责:

   1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;

   2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;

   3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;

   4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训;

   5、规划公司各种大型活动前的培训计划;

   6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;

   7、制订大区员工全年培训计划;

   8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;

   9、具备较强的区域统筹管理能力

  任职要求:

   1.教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;

   2.工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;

   3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情

   4.其他要求:培训师优先

  大区经理岗位职责篇16

  驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

  职位要求和条件:

   1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

   2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

   3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

   4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

  招聘要求:

  热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

  大区经理岗位职责篇17

  任职要求:

   1、大专以上学历,市场营销或管理类专业;

   2、三年以上品牌服装工作经验;

   3、具有良好沟通能力和谈判技巧,性格开朗,思维敏捷;

   4、工作主动负责,有较强的客户服务意识和客户亲和力,能承受工作压力,适应出差。

  工作职责:

   1、维护:负责区域内经销商的回款及出货工作;

   2、巡店:根据实地巡柜,发现问题,与售后主管共同制定相应解决方案;

   3、拓展:负责区域内空白网点的开发;

   4、客情维护:积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通,提升店家对品牌的忠诚度与销售热情;

   5、信息收集:及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略,汇总上报营销总监;

   6、销售达成:全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务;

   7、形象维护:维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列;

   8、培训:负责所管辖区域的加盟店培训工作

   9、活动:负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

   10、完成上级领导安排的其它相关工作。

  任职资格:

   1、男女均可,中专以上学历,形象良好;

   2、有2年以上同行也经验,

   3、良好的沟通表达能力和执行力;

   4、能够适应省内出差;

   5、为人诚实活泼、工作积极肯干,抗压能力强,吃苦耐劳。

   6,热爱化妆品事业想在化妆品行业发展。

  (1)大专以上学历,品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

  (2)形象良好,善交际,沟通、协调能力强,熟悉化妆品品牌终端运营。

  (3)拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

  (4)有一定客户资源者可优先录取。

  (5)年龄 26-35岁,男女不限。

  ( 6)熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

  大区经理岗位职责篇18

  职责描述:

   1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

   2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

   3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

   4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

  任职要求:

   1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;

   2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

   3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

   4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

   5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

   6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。

  大区经理岗位职责篇19

  职位描述

   1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

   2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

   3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

   4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

   5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

   6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

   7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

   8、领导交办的其他事项。

  任职要求:

   1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

   2、年龄32-38岁

   3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

   4、有设备销售经验

   5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

   6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

  大区经理岗位职责篇20

   1、根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

   2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。

   3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

   4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

   5、负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

   6、负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

   7、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

   8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

  大区经理岗位职责篇21

  职位要求:

   1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;

   2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;

   3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;

   4、有极强的工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;

   5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;

   6、具备企业管理和财务知识者优先。

  职责:

   1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;

   2.负责大区直客、渠道销售团队的建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;

   3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展

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种子园的种子园的总体规划

  种子园的规划关系到大量生产优良遗传性种子的数量和质量,以及预期收益。总体规划大致包括,建园的目的和任务、规模、园址的选择、总体区划、小区配置、施工和管理技术要点、工作进程、附属设施、经费预算和预期经济效益等。建立种子园,首先要选择园址。为了确保种子园的母树生长旺盛,发育正常,开花结实早,种子产量高,选择适宜的区域是很重要的。主要考虑生产需要和树木生态条件的要求。种子园应建立在适宜该树种生长发育的生态环境中,生态环境有应有利于大量开花结实,并使种子园生产出来的种子适应当地造林,做到适地适树。

  具体考虑以下原则:

  1.地区条件

  一般可以用选择材料就地建园,即在某树种产区范围内建园。如产区气温较低,影响开花结实,则可以在供应繁殖材料地区的南方或海拔较低的地段建园。Sarvas(1970)在斯堪的纳维亚半岛按不同家系试验,发现南方家系比北方家系结实能力高,它提出北方家系向南推移而建立种子园,有促进结实的好处,最大增产效果为16%。但是,推移有一定幅度,就欧洲赤松的试验,向南推移只能在1200公里范围之内,否则会造成减产。

  另外,低海拔建园要比高海拔好。相对而言。

  选择种子园位置时要注意到光周期对树木开花的影响。一些树种需要在一定光周期下才能开花。欧洲赤松和桦木在长日照条件下雌球花开放。

  在选择园址时要考虑温度、湿度对母树生长发育的影响。生态条件要有利于大量开花结实。晚霜、冻害、干旱及风等都会影响种子产量和播种品质。美国阿拉斯加的云杉、瑞典的西伯利亚落叶松等树种,晚霜会严重影响花芽分化。澳大利亚辐射松因干旱而球果减产23%。据观测,福建洋口林场的杉木种子园,因1975年冬严寒,顶芽受冻和1977年8、9月份干旱影响花芽分化,导致1978年减产60-70%。据对广西地区17个杉木种子园调查,杉木园址的年积温应达到7000度,年日照应在1600小时以上。

  2、立地条件

  林木种子园已营建在平坦、开旷、阳光充足的林地上,园址要求选择在地形平缓,坡度小于20度以下,地势开阔的阳坡或半阳坡林地,有利于母树结实,增加种子产量。

  土壤水分条件直接影响到母树的种子产量和品质。所以,在选择园址时要求林地具有中等水平肥力的土壤,太瘠薄或过肥,都不适合,并应注意到土壤结构和排水性能良好,有灌溉条件,耕作层厚度15-25cm以上。

  选择园址时应考虑交通方便,劳力来源充足。避免工业污染危害区或道路、水库、机场等可能扩建的地段,保证园址的永久性与安全性。

  3、外源不良花粉的隔离

  种子园是在人工隔离的环境条件下,让选择的个体之间彼此自由交配,,达到多系授粉,以其生产具有较高遗传品质的种子,达到增产的目的。因此,在园址选择时,要严格控制外源不良花粉的进入,进行隔离处理。

  所谓隔离,只能使同种不良花粉感染降到较低水平,完全隔离是办不到的,所以隔离实质上是对外源不良花粉的稀释作用。

  有人对瑞典和芬兰欧洲赤松、欧洲云杉等种子园花粉污染方面的研究报道作了归纳,指出种子园中的种子,约有一半,很可能1/4以上是由外源花粉产生的。美国北美黄杉种子园受外源花粉的污染率为22%-55%。有人估算,种子园花粉污染化使针叶树种子园遗传改良增益损失高达30%-90%。

  种子园隔离范围主要决定于树种的种类、授粉方式、花粉结构、传播距离、撒粉期主风方向和风速及种子园位置等。

  例如松树花粉具有两个气囊,可随风飘散300-500公里或更远。据1988年在河南卢氏油松种子园的观测,当对面坡相距约650m,在风速为1.8 m/s时,对面坡上花粉接受量为花粉源的82%;在风速为3.2m/s时,接受量大于花粉源的接受量。

  在辽宁兴城种子园的上风(东南)方向1500m~1800m处,有一小片油松人工林。沿种子园所在坡地的山脊上设多处花粉采集点,各采样点迎风面接收到的花粉量,占总接收量的比率变动于73%~88%。观测期间,种子园花粉产量为7kg/hm,该花粉量相当于种子园花粉量的36.5%~71.2%。

  在开阔地带,气流交换通畅,花粉容易被稀释,在距花粉源50~400 m的下风方向,花粉量约为花粉源的 50%~75%,到 1000 m处,仅为 7%.

  可见,松树种子园隔离带宽度要按地形、花期主风方向、风速,至少在2 km范围内不能有本种和近缘树种大量分布。在采取积极的防范措施条件下,隔离带的宽度可以适当缩小。

  落叶松无气囊,只能在100米之内飘动。根据对地形不同的2个华北落叶松种子园花粉传播的观察,由于落叶松花粉粒无气囊,飞扬能力远低于松属,不论在坡地或平地,对落叶松有100m以上的隔离距离已可以防止外源花粉的污染。

  桦木、栎树的花粉能在离地面高达3公里,水平距离600公里内传播。

  现在研究资料表明,种子园的有效隔离距离应保持在300-500m以上,根据不同树种而定。

  具体隔离方式有以下几种:

  (1)种子园具污染花粉源的间隙距离在300-500米以上;

  (2)将某一树种种子园建在其它树种林分内。如把杉木种子园建在油茶林分内。

  (3)在种子园周围人工营建50米宽以上的隔离带;

  (4)几个树种交错在一起同时建种子园,如落叶松与樟子松和桦木等;

  (5)注意撒粉期方向,在其上方要有500米以上的隔离距离。尽可能将种子园建立在主风上方的山坡上。种子园建设的规模是规划设计时需要首先考虑的问题。营建面积大小主要取决于3个因素:

  (1)该树种造林任务及种子需要量大小;

  (2)该树种单位面积种子产量高低;

  (3)种子园种子播种品质的好坏。

  此外还应考虑到种子丰歉年之别,和林业发展及种子调拨的需要,对计划应留有余地。

  根据这三个因素的相互关系,在种子园设计时可按树种提出建设规模和设计参数。

  广东省雷州林业局提出,桉树单株平均产种量约0.25—0.5公斤,每亩种子园按20株计算,年产种子可供造林300—400亩。据洋口林场经验,杉木无性系种子园10年生时进入正常结实期,每年每亩产量约5公斤,可造林200—300亩。即按1:200-300的比值参数建园。湿地松的设计参数为1:300-400

  种子园种子的产量,因树种、单株和树龄而差别很大。立地条件和经营水平对种子园种子产量也有影响。

  杉木3年左右开始结实,10年生进入结实盛期产种子110-150kg/km;油松5-6年开始结实,盛期产种子15-30kg/km以上;火炬松盛期产种子22-55kg/km;日本落叶松10-15年开始结实。种子园中包括多个经营项目,如种子生产区、优树收集区、采穗圃、子代测定区、苗圃、温室、种子加工设施等。因此对种子园要进行区划。

  1.种子生产区

  种子生产区是林木种子园的主体部分,应由配合力高的优良无性系或实生家系所组成,是生产遗传品质优良种子的生产群体。

  为了便于经营管理和无性系(或家系)的配置,可将整个种子生产区划分为若干大区,大区下建立若干小区,大区面积为3—10公顷,小区面积为0.3-1.0公顷。区划时要因地制宜,在地势平缓地段可划分成正方形或长方形;在山区顺山脊或山沟、道路划分,不追求地块方正或面积一致,但要求连成一片。小区可根据坡向、坡位、山脊区划。大区之间设立道路或防火道间隔,宽度为5—6米,小区间可设立1—2米宽的步道或板车道。

  2.优树收集区

  优树收集区或称育种圃,是林木改良的原始材料种植圃,它是由亲本材料组成的育种群体,是营建种子园的物质基础。建立优树收集区是林木改良的基础工作与先行工作,内容包括优树资源的选择收集,优树无性系性状表现的观测研究等。从长远考虑,应广泛收集优树资源,建成遗传基础广的育种群体。做好了基因资源的储备,可为今后的长期改良工作创造有利的条件。优树收集区不仅是供应生产群体的材料库,而且是进行科学研究的基地。

  优树收集区应建在交通方便,利于管理、观测的地方。建立的方法,一般采用嫁接,每个优树无性系嫁接5—10株分株。分株间的株行距为2-5米。按优树来源的山系或行政区域,把优树无性系配置在收集区内。对优树无性系的物候期、开花结实习性进行观察,开展控制授粉,研究亲本遗传表现,为生产区的建立提供充分科学依据。

  3.子代测定区

  种子园体系应设立子代测定区。子代测定工作是种子园建设申的核心,主要任务是:(1)对表型选择进行检验。对表型优树实行再次评选,为种子园去劣或重建提供依据。(2)为下代选择生产基本群体,提供营建改良代种子园的物质基础。(3)研究遗传参数,为制定育种策略、改进育种方法、提高育种效率提供依据。只有抓好子代测定,种子园的质量才能得到提高,才能取得不断进展。子代测定区可与其它部分分开,选择有代表性的,环境条件易于控制的地段进行。

  4.良种示范区

  设立良种示范区,营建良种示范林也是种子园建设的一项重要工作。良种示范林是推广应用群体。它是遗传改良成果的检验,是种子园产品的一种“广告”与“展销”。做好该项工作,对于宣传良种作用,推广林木良种有着重要的意义,过去对这方面重视不够。

  营造良种示范林,可用种子园的混杂种子,也可用优良家系的单系种子。但都需用生产性种子设立对照。建立示范林的地点应考虑交通方便,便于参观。土地类型具代表性,小区面积应该大些。

  上述4个部分,在整个种子园建设中是有机联系的整体,是种子园生产经营的主要部分。此外,种子园建设项目中还有非生产经营区部份,如道路、防火道、隔离带、职工宿舍、常规实验室、办公室、干燥房、仓库、晒场、种子库等基建项目。还有必需购置的仪器、工具及运输、照明、球果处理等设备都应列在规划中加以考虑。但小型种子园可简单化。(一)任务与要求

  根据国内外发展水平与趋势、技术经济指标,确定营建的规模与技术要求。

  (二)基本情况

  (1)地理位置主要是经纬度、最近的城市、乡镇名称等以及隶属行政关系。

  (2)自然条件主要气候因子,包括年平均气温、绝对最高与最低气温、年降雨量、相对湿度、霜期、年日照时数、年积温等;地形、地势概况,含主要山脉河流区系、海拔高度、母岩等;立地条件含土壤种类、立地指数、土壤理化性质等;植被状况,主要植被种类及生长状况等。

  (3)林业生产情况该树种分布面积、蓄积、年平均生长量、人工更新等情况。

  (4)社会经济条件该场的管理体制、组织结构、社会劳力情况和交通条件等。

  (三)具体规划

  (1)生产经营区的区划包括优树收集区、种子生产区、子代测定区以及良种示范区的面积、位置;各区的布局,配置要求以及施工进度等。

  (2)道路简易公路、拖拉机道、板车道和林道,以及经营区内大小区隔离道等。

  (3)基建含种子园工区职工宿舍、常规科研实验室(包括常规种子检验室)、干燥房、仓库和凉棚等。

  (4)设备运输工具、机灌设备、干燥设备、通讯线路和照明以及必备的科研仪器等。

  (四)经费概算与经济效益

  要求分阶段按年度、按项目列出经费概算。经济效应可参考相近树种的增产效益来估算,并留有余地,做到实事求是。

  (五)组织与措施

  规划种子园应考虑到以下几方面:

  (1)组织与领导。行政和业务隶属关系、具体承担单位和技术负责单位,以及所生产的种子分配形式等。

  (2)建制。组织形式(场或工区)、编制人数、管理形式等。

  (3)资金。投资方式与管理。

  (4)建园材料的来源和施工技术要求。

  (5)科研任务与要求。

  (六)图表

  规划一个种子园,应绘色下列图表:

  (1)种子园总体工作程序表(按项目、分年度)。

  (2)种子园各区施工进度表。

  (3)经费预算表。

  (4)种子园种子产量预估表。

  (5)种子园规划设计平面图(1:50000)。

  (6)种子园大小区划平面图(1:25000)。

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